Laut einer Erhebung der KfW scheitern 80 Prozent aller Jungunternehmen bereits in den ersten fünf Jahren. Die Gründe für ein ungewolltes Aus liegen zumeist in einer unzureichenden Finanzierung sowie an mangelndem betriebswirtschaftlichen Know-how...
Zielgerichtete Weichenstellung
"Je solider das Fundament und je zielgerichteter die Weichenstellung in den ersten Unternehmensjahren, desto größer die Chance, sich erfolgreich am Markt zu behaupten", macht Tobias Krier, Geschäftsführer der Unternehmensberatung KrierHeß deutlich. Mit seinem Partner Dr. Hans-Jörg Heß unterstützt der ehemalige Investmentbanker kleine und mittelständische Unternehmen aus dem Bereich erneuerbare Energien bei der Entwicklung und Umsetzung von Managementstrategien, der Konzeption von Finanzierungsmodellen sowie der Einführung von Finanzcontrollingprozessen. Weiterer unternehmerischer Schwerpunkt ist die Beratung von Investoren, die sich an vielversprechenden Firmen aus dem Energiesektor beteiligen möchten.
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Ganzheitliche Projektverantwortung
"Nach langen Jahren als Unternehmensberater bei McKinsey, in denen ich mich oftmals mit Teilbereichen von Großprojekten beschäftigt habe, hat es mich gereizt, mein Wissen auf kleine und mittelständische Unternehmen zu übertragen und Projekte mit interessanten Umwelttechnologiethemen eigenverantwortlich zu realisieren", erläutert Dr. Hans-Jörg Heß seine Intention, den gut dotierten Beraterjob gegen ein Unternehmen, das seinen Namen trägt, einzutauschen. Ganz ähnliche Gründe haben auch seinen Partner und ehemaligen Studienkollegen Tobias Krier bewogen, seinen Job beim renommierten Pariser Bankhaus BNP Paribas für den Aufbau einer eigenen Unternehmensberatung aufzugeben. Kennen gelernt haben sich die beiden Gründer beim Wirtschaftsingenieurstudium an der TU, wo sie ihr gemeinsames Interesse für Energiethemen entdeckten.
Effektive Methoden
"Unsere strategische Beratung baut in vielen Fällen auf der von uns entwickelten 4 1 3-Methode auf, bei der Visionen, Ziele und Maßnahmen gemeinsam mit den Unternehmen erarbeitet und in regelmäßigen Zeitintervallen überprüft und aktualisiert werden", erklärt Tobias Krier. Hinter der Zahl 4 verbergen sich konkrete Maßnahmen, die aus der unternehmerischen Vision und den mittelfristigen Zielen abgeleitet werden und in den nächsten 4 Monaten umzusetzen sind. Ein Großteil der Beratungsleistung konzentriert sich auf diesen Bereich: In Zusammenarbeit mit dem Management wird eine Liste konkreter Maßnahmen erstellt, die das Marketing, den Vertrieb, die Produktion oder die Finanzierung betreffen können. Diese Liste wird in einem zweiten Schritt mit dem aktuell zur Verfügung stehenden personellen und finanziellen Ressourcen abgeglichen und entsprechend ihrer Priorität realisiert. Nummer 1 kennzeichnet die mittelfristigen Ziele für das nächste Jahr, Nummer 3 die unternehmerische Vision für die nächsten 3 Jahre. Alle 4 Monate werden die Erfolge der Maßnahmen - durch das Management alleine oder in einem Workshop mit den Unternehmensberatern - kritisch überprüft und die Ziele sowie die Vision entsprechend aktualisiert.
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Begleitete Anfangsphase
"Da der Beratungsbedarf in der Anfangsphase am größten ist, konzentrieren wir uns ganz bewusst auf Unternehmen, die eine Unternehmensgründung planen, vor kurzem ein Unternehmen gegründet haben oder sich im Rahmen einer Expansion auf neues Terrain wagen", skizziert Dr. Hans-Jörg Heß die anvisierten Zielgruppen. Die Beratungsleistungen von KrierHeß reichen von der Marktanalyse, der Erstellung des Businessplans über die Erarbeitung maßgeschneiderter Finanzierungslösungen bis zur Investorensuche, Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung. Als Partner des TCC und der KfW stehen KrierHeß Fördermöglichkeiten offen, die es auch kleinen Unternehmen mit eingeschränktem Budget ermöglichen, eine professionelle Unternehmens- beratung auf hohem Niveau in Anspruch zu nehmen.
Erfolgreicher Start
"Eines unserer Projekte ist die Firma InvenSor, die wir bei der Erarbeitung der Unternehmensstrategie, der Erstellung des Businessplans, bei der Entwicklung eines maßgeschneiderten Finanzierungskonzepts sowie der Suche nach einem passenden Investor begleitet haben", erzählt Tobais Krier. InvenSor hat sich auf umweltfreundliche Kälteanlagen spezialisiert, die aus Abwärme Kälte erzeugen, die zur Kühlung in unterschiedlichen Bereichen eingesetzt werden kann. Aufgrund der professionellen Unterstützung durch Krier und Heß standen dem Unternehmen zur Finanzierung seines Vorhabens verschiedene Alternativen offen. Die Wahl fiel auf einen branchennahen Investor, der die Entwicklung und Markteinführung zu attraktiven Konditionen für die nächsten Jahre sichert.
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Professioneller Beteiligungscheck
"Ein weiterer Schwerpunkt unserer Arbeit ist die Beteiligungsprüfung für Investoren, die sich an jungen Unternehmen aus dem Bereich der erneuerbaren Energien beteiligen möchten", erklärt Dr. Hans-Jörg Heß. Da renommierte Investoren eine Fülle von Beteiligungsanfragen erhalten, aber selten die Zeit haben, diese selbst detailliert zu prüfen, beauftragen sie Experten. Basierend auf Gesprächen mit dem Management, einer eingehenden Analyse der Finanz- und Auftragslage, der Konkurrenzsituation sowie zentraler Risiken nimmt KrierHeß eine Bewertung vor, die dem Investor als Basis für seine Entscheidung dient. Nicht jede Prüfung endet mit einer positiven Empfehlung. Die Gründe für eine abschlägige Bewertungen sind vielfältig: Defizite im Management, ein zu kleiner Markt, ein besonders harter Wettbewerb, unterschiedliche Prioritäten in Bezug auf die Unternehmensentwicklung oder ein zu hoher Preis für den in Aussicht gestellten Anteil am Unternehmen können Beteiligungsverhandlungen bereits in einer sehr frühen Phase zum Scheitern bringen.
Konsequente Branchenfokussierung
"Die Konkurrenzsituation in der Beratungsbranche ist nicht gerade entspannt. Allein im Berliner Raum gibt es rd. 70 weitere Unternehmen, die sich auf die Beratung junger Technologiefirmen spezialisiert haben. Aber Konkurrenz belebt das Geschäft und spornt uns eher an", macht Tobias Krier augenzwinkernd deutlich. "Lehrjahre" in renommierten Bankhäusern und Unternehmensberatungen sind scheinbar eine hervorragende Vorbereitung, um sich erfolgreich im hart umkämpften Markt zu behaupten. Die konsequente Branchenfokussierung, ein dichtes Netzwerk aus Investoren, Jungunternehmern, Branchenexperten und Fördereinrichtigen, sowie eigene unternehmerische Erfahrungen dürften dazu beitragen, dass Tobias Krier und Dr. Hans-Jörg Heß die Konkurrenz ihrer Mitbewerber sportlich sehen. Die Tatsache, dass außer Mund zu Mund Propaganda bislang keine Marketinganstrengungen nötig waren und man es sich trotzdem erlauben kann, bei der Auswahl der Projekte kritisch zu sein, spricht für sich...
Text: Ariane Steffen
Kontakt: KrierHeß
Tobias Krier, Dr. Hans-Jörg Heß
Gustav-Meyer Allee 25, 13355 Berlin
Tel: 030 - 463 073 90
www.krierhess.com
